CD

Növelje vásárlói számát !

Hogyan teheti meg?


Hogyan találhat új vevőket, hogyan tarthatja meg őket?

A megoldás: A Kulcs a sikeres értékesítéshez CD sorozat

Magyarországon az első hanganyag, mely felöleli az értékestés teljes folyamatát, kezdve az értékesítés lépéseivel, a sikeres kommunikáción át a tárgyalástechnikai fogásokig.  

Az előadásokat Nagy Béla, a Comline Budapest Kft. ügyvezető igazgatója tartja, aki 13 éves tréneri és értékesítői tapasztalatai alapján állította össze a cd-k anyagát sok-sok példán keresztül bemutatva az adott helyzeteket.

Hogyan legyen Önből és értékesítőiből az üzleti világ vezető értékesítője?

A Kulcs a sikeres értékesítéshez 5 CD-ből álló sorozattal megismertetjük és átvezetjük a gyakorlati alkalmazásba, betekintést nyerhet az értékesítés új dimenzióiba. A CD-n található ismeretek rávilágítanak mindazokra az értékes információkra, amelyek hozzásegíthetik Önt ahhoz, hogy nem csak válságban, hanem még a legjobb gazdasági helyzetben fellépő problémákat is idejében felismerje, és azokat veszteség nélkül megoldja.

És mit nyerhet még ezzel a tudással:

- átlátja az értékesítés teljes folyamatát, így bármikor, bármelyik ügyfélnél tudja, melyik fázisban tart vele az értékesítés során

- tudni fogja a sikeres értékesítés titkát és azt, hogy hogyan kerülje el a kudarcokat

- megtalálja mindig a közös hangot a régi és az új ügyfelekkel egyaránt

- képes bármilyen kifogást kezelni

- képes lezárni az üzletet

És most ehhez a tudáshoz egyszerűen, gyorsan és kedvező áron juthat hozzá. Ön most akár tízezreket is megspórolhat, amit nem hatékony képzésekre költene.

Döntsön a gyakorlatban akár már másnap alkalmazható tudás mellett és váljon profi értékesítővé!




Íme egy siker:

„A "Kulcs a sikeres értékesítéshez" c. hanganyagotok ismét okozott néhány felismerést a cég dolgozóinak, de elsősorban nekem.

Bár az anyagot már végighallgattam és betéve tudom, illetve  alkalmazom, a gyakorlati megvalósítása ennél lassabban, viszont nagyon aprólékosan halad, éspedig:

Heti kereskedelmi tréningeket tartok keddenként az értékesítőinknek, ahol első körben lement a Tudatos értékesítés című fejezet előadás hanganyaga. Ezt Béla barátunk szavaival - átültetve a saját termékeinkre -  és power point segítségével folytattam le. A felismerés, miszerint a 6 lépés nálunk 5 lépésből áll, döbbenet volt. De ez még semmi:

- Tele vagyok árajánlat gyártókkal, akik tolakodásnak veszik, hogy az ügyféllel meg kell állapodniuk a beszélgetés végén, ha mindenre igen a válasz.

- Nem is gondolták, hogy a megértések fázis, azaz a 2es fázis tényleg az ügyfélről szól, nem pedig arról, hogy éppen mi az akció.

- Az árukapcsolás lehetőségeit - ami az ügyfél igényeiből fakad - észre sem veszik, elengedik a fülük mellett.

- Azt hitték a kollégák, hogy az ár a legfontosabb az ügyfélnek, emiatt csak arról beszélnek vele - megjegyzem, minden 4. ügyfelünket érdekli az ár is elsősorban (sok minden mellett), a többit nem!

- Nem kérdeznek, hanem prezentálnak - tipikus hiba, a végén már nem tudnak mit adni, csak kedvezményt. Valószínű, akkora a zavar az ügyfél fejében, hogy már csak a kijárati ajtót látja megoldásként.

Nem sorolom tovább, mindemellett ők a legjobbak.

Készítettünk egy anyagot, amivel szépen lassan elindultunk a tudatosság felé. Ezt az anyagot a keddenkénti megbeszéléseken szedjük össze, és a gyakorlati szinten alkalmazzuk. Két ember kiül és azt mondom: na akkor csak orientálódjál az ügyfél felé úgy, hogy te mész hozzá. Most úgy, hogy ő jött hozzád. Játsszátok el, hogy megbeszéltetek egy találkozót és valamelyikőtök késett, és te vagy ő csak 1 óra múlva ér rá ismét.

Most nézzük a megértéseket, most egybe a kettőt, azaz orientálódj és szerezz megértéseket. Alkalmazzál minél több előkötést, azaz ezzel kapcsolatban van még bármi kérdése, rendben van ez így Jani bácsi, Mehetünk tovább? Jó lesz ez a megoldás Önnek?

Összességében itt tartunk, nagyon jó az anyag tudunk ráépíteni a saját területünkön is.”

Káposzta József Rolló – MR Kft.

<<< vissza